专业化升级:思维模式升级

多元化拓展

升级思路:探索新业务模式下对于人才的需求,提炼出相匹配的能力胜任力模型,既符合公司实际业务需求又区分出不同层级的人才培养模式。

实践示例:财富管理

行业专业化

升级思路:通过对各行业的专业化分析理解行业痛点和客户需求,而解决客户的需求是营销的最高级形式,从而构建覆盖“点、链、圈”行业生态的综合解决方案。

实践示例:信贷行

多元化拓展 II:项目方案 – 财富管理

项目成立
  • 确立业务拓展的方向
  • 设定调研的目标以及成果导向
调研阶段
  • 组织建立调研小组
  • 深入分析企业内部痛点以及需求
  • 制定调研方案并组织专家参与
成果输出
  • 形成指导性系统调研报告
  • 匹配企业架构升级与业务拓展导向
  • 搭建精准人才选拔与培养体系
成果
  • 探索财富管理转型新时代对人才的需求
  • 搭建能力胜任力模型
  • 分析不同层级理财金才的培养模式

行业专业化:信贷行业

信贷行业分析的侧重点在于风险分析。信贷行业分析的内容很广泛,既要分析行业的发展前景、寻找市场机会,又要分析标杆企业、评估企业的管理水平和盈利水平,但是归根到底,银行的行业分析的重要落脚点是:风险。通过对行业的深刻洞察和理解,能有效提升银行对行业风险的前瞻性判断,在拓展市场机会的同时主动规避和控制风险。

细分目标市场
明确信贷投向
洞察先机,捕获机会;
觉察危机,急流勇退
构建产品组合
提升银行贷款收益
建立衡量尺度
确立对个体企业的衡量标准
制定信贷政策
确定客户准入标准
把握行业规律
规避行业性风险

调研专家

对各领域的专家学者进行调研,包含资深教授、教育专家及各行业领军人物,对行业做深度的认知调研和分析,从核心问题、关键部门及需求痛点入手,合作建立能力胜任力模型,为各阶层的新业务人才培养形成标准化的选拔体系。