专业化升级：思维模式升级
多元化拓展
升级思路：探索新业务模式下对于人才的需求，提炼出相匹配的能力胜任力模型，既符合公司实际业务需求又区分出不同层级的人才培养模式。
实践示例：财富管理
行业专业化
升级思路：通过对各行业的专业化分析理解行业痛点和客户需求，而解决客户的需求是营销的最高级形式，从而构建覆盖“点、链、圈”行业生态的综合解决方案。
实践示例：信贷行
多元化拓展 II：项目方案 – 财富管理
项目成立
- 确立业务拓展的方向
- 设定调研的目标以及成果导向
调研阶段
- 组织建立调研小组
- 深入分析企业内部痛点以及需求
- 制定调研方案并组织专家参与
成果输出
- 形成指导性系统调研报告
- 匹配企业架构升级与业务拓展导向
- 搭建精准人才选拔与培养体系
成果
- 探索财富管理转型新时代对人才的需求
- 搭建能力胜任力模型
- 分析不同层级理财金才的培养模式
行业专业化：信贷行业
信贷行业分析的侧重点在于风险分析。信贷行业分析的内容很广泛，既要分析行业的发展前景、寻找市场机会，又要分析标杆企业、评估企业的管理水平和盈利水平，但是归根到底，银行的行业分析的重要落脚点是：风险。通过对行业的深刻洞察和理解，能有效提升银行对行业风险的前瞻性判断，在拓展市场机会的同时主动规避和控制风险。
细分目标市场
明确信贷投向
明确信贷投向
洞察先机，捕获机会；
觉察危机，急流勇退
觉察危机，急流勇退
构建产品组合
提升银行贷款收益
提升银行贷款收益
建立衡量尺度
确立对个体企业的衡量标准
确立对个体企业的衡量标准
制定信贷政策
确定客户准入标准
确定客户准入标准
把握行业规律
规避行业性风险
规避行业性风险
调研专家
对各领域的专家学者进行调研，包含资深教授、教育专家及各行业领军人物，对行业做深度的认知调研和分析，从核心问题、关键部门及需求痛点入手，合作建立能力胜任力模型，为各阶层的新业务人才培养形成标准化的选拔体系。